Mitä myyntikate tarkoittaa ja miksi se on kriittinen mittari?
Myyntikate kertoo, paljonko tuotteen tai palvelun myynnistä jää rahaa käteen sen jälkeen, kun välittömät muuttuvat hankintakulut (kuten ostohinta ja rahti) on vähennetty. Myyntikatteella katetaan yrityksen kiinteät kulut, kuten toimitilavuokrat, henkilöstöpalkat, markkinointi, kirjanpito ja ohjelmistot. Se, mitä myyntikatteesta jää jäljelle kiinteiden kulujen jälkeen, muodostaa yrityksen liikevoiton.
Jos myyntikateprosentti on laskettu liian matalaksi, yritys voi tehdä runsaasti liikevaihtoa mutta silti tuottaa tappiota jokaisesta tehdystä kaupasta.
Myyntikate (Margin) vs. Katelisä (Markup): Yleisin hinnoitteluvirhe
Yleisin suomalaisten pienyrittäjien hinnoittelukompa liittyy myyntikatteen ja katelisän sekoittamiseen:
Kaava: (Kate euroina / Myyntihinta) × 100. Kertoo, kuinka monta senttiä jokaisesta myydystä eurosta jää katteeksi. Myyntikate ei voi koskaan ylittää 100 prosenttia.
Kaava: (Kate euroina / Ostohinta) × 100. Kertoo, kuinka monta prosenttia lisäät ostohinnan päälle. Katelisä voi olla satoja tai tuhansia prosentteja.
Hinnoitteluesimerkkejä eri katevaatimuksilla (ALV 25,5 %)
Alla oleva taulukko havainnollistaa, miten tavoitemyyntikate ja 25,5 % arvonlisävero vaikuttavat 100 euron ostohintaiseen tuotteeseen:
| Ostohinta (ALV 0 %) | Tavoitekate % | Myyntikate € | Myyntihinta (ALV 0 %) | Kuluttajahinta (ALV 25,5 %) |
|---|---|---|---|---|
| 100,00 € | 20 % | 25,00 € | 125,00 € | 156,88 € |
| 100,00 € | 35 % | 53,85 € | 153,85 € | 193,08 € |
| 100,00 € | 50 % | 100,00 € | 200,00 € | 251,00 € |
| 100,00 € | 65 % | 185,71 € | 285,71 € | 358,57 € |