Miksi yrittäjän tuntihinta tuntuu aina korkealta palkansaajan palkkaan verrattuna?
Aloittavat yrittäjät ja freelancerit tekevät usein virheen jakaessaan aiemman palkkatyönsä kuukausipalkan suoraan 160 tunnilla. Esimerkiksi 3 200 euron kuukausipalkasta jaettuna 160 tunnilla saadaan 20 €/h. Jos yrittäjä ryhtyy myymään asiantuntijatyötään 20–30 euron tuntihinnalla, hän huomaa nopeasti tekevänsä tappiota ja ajautuvansa taloudelliseen ahdinkoon.
Palkkatyössä työnantaja maksaa palkan päälle noin 20–25 % sivukuluja (TyEL, sairausvakuutus, työttömyysvakuutus, tapaturmavakuutus), maksaa palkan loma-ajalta (n. 10 % lisä) sekä kustantaa työtilat, tietokoneet, lisenssit ja koulutuksen. Yrittäjänä sinun on katettava nämä kaikki itse suoraan laskutushinnastasi.
Laskutusaste: Suurin syy alihinnoitteluun
Yksikään asiantuntija, konsultti tai luovan alan freelancer ei voi laskuttaa asiakkailtaan 8 tuntia päivässä, viitenä päivänä viikossa. Työpäivään kuuluu väistämättä:
Varsinainen asiakkaalle tehtävä arvoa tuottava työ: koodaus, suunnittelu, valmennus, kirjoittaminen tai asennustyö. Vain tästä ajasta asiakas maksaa.
Tarjouspyyntöihin vastaaminen, myyntipalaverit, sopimukset, kuittien skannaus, kirjanpitäjän kanssa asiointi, ammatillinen kehittyminen ja lomat.
Esimerkkilaskelma: 3 000 € / kk netto toiminimellä
Miten 3 000 euron kuukausipalkka muodostuu toiminimiyrittäjällä, jolla on 80 laskutettavaa tuntia kuukaudessa ja 600 € kuukausittaisia kuluja: